直接原価計算とは？利益を見る経営の第一歩をわかりやすく解説【利益アップ講座 第2回】

前回の記事では、
「売上が増えても利益が増えるとは限らない」
という話をしました。

では実際に、
どの商品が利益を生み、どの商品が利益を圧迫しているのか？

これを見える化する方法のひとつが、
直接原価計算
です。

名前だけ聞くと難しそうですが、考え方は意外とシンプルです。

直接原価計算とは何か？

簡単に言えば、

です。

例えば商品を1個販売すると、

• 材料費
• 外注費
• 配送費
• 販売手数料

など、その商品に応じて増減する費用があります。

これらを変動費と言います。

一方、

• 家賃
• 固定給
• 設備費
• システム費

など、売上が増えても減っても発生するものがあります。

これを固定費と言います。

変動費と固定費を分けるだけで見えるもの

例として、

項目	金額
販売価格	10,000円
材料費	3,000円
配送費	500円
販売手数料	500円
残る利益	6,000円

この6,000円が、
固定費を回収するための利益になります。

これを限界利益と言います。

難しい言葉ですが、

「商品1個売って実際どれだけ会社に残る？」

と考えれば十分です。

なぜ限界利益が重要なのか

売上だけ見ていると、
こんな誤解が起こります。

一見すると良いニュースです。

しかし実際は、

• 利益率が低い商品ばかり売れた
• 値引き販売した
• 外注費増加
• 残業増加

この場合、
利益は減っている可能性があります。

つまり、

直接原価計算は製造業だけではない

「うちは製造業じゃないから関係ない」
と思われるかもしれません。

しかし実際は、

• ECサイト
• 飲食店
• サービス業
• 建設業
• IT業
• 小売業

など、多くの業種で利用できます。

例えばECなら、

• 販売価格
• 仕入原価
• 広告費
• 配送費
• 決済手数料

を見れば利益構造が見えてきます。

直接原価計算で見えるもの

• どの商品が利益を生むか
• 赤字商品の発見
• 固定費回収状況
• 価格改定判断
• 販売戦略見直し
• 利益改善優先順位

つまり、

次回：固定費と変動費を分けるだけで利益が見える

次回はさらに具体的に、

• 固定費とは何か
• 変動費とは何か
• どこまでを固定費にするか
• 利益改善で最初に見る場所

について解説します。

ここを理解すると、
利益改善の優先順位が見えてきます。

まとめ

• 直接原価計算 = 商品ごとの利益を見る方法
• 変動費と固定費を分ける
• 限界利益を見る
• 売上ではなく利益を見る
• 直接原価計算は経営判断ツール

経営に必要なのは、
どれだけ売れたか
だけではなく、
どれだけ残ったか
を見ることです。

直接原価計算は、その第一歩になります。